Szeretett Mind!

Alább számokról és stratégiáról lesz szó, de legelőször és legfölül az ügynek kell állnia:

Az Együgyű Kft. ügye, hogy mindenki legyen boldog.

Amihez a helyüket kell az emberek megtalálják.
Amihez tanácsra és közösségre van szükségünk.

JoósIstván magyaráz, az ÉNAKADÉMIA megérteni segít, az EgoYoga közösséget ad.

Az elmúlt időszak legfontosabb eredménye, hogy a KINEK és MIT adunk után most végre a HOGYAN is alakul.

Számokkal kezdve, itt tartunk:

Szöveges beszámoló:

A kiugró júliusi bevétel után fájdalmas szembesülés volt a szeptember, hogy a tábor sikere eseti, ami nem jelenti, hogy tartósan tudunk nyereségesen működni, különösen, hogy már ÁFA-t is kellett fizetni. Októberben nekiláttunk hibákat javítani. Novemberre látszik az eredmény.

Az ősz legfontosabb témái az alábbiak voltak:

  1. termékek felülvizsgálata
  2. marketing tevékenység indítása
  3. kínálati lyukak betömése
  4. ÉA szervezeti fejlesztés
  5. EgoYoga vezetők felkérése
  6. férfi kínálat kialakítása
  7. televíziós jelenlét


ad 1. – TERMÉKEK

Huzamosabb ideje volt probléma, hogy a vevők bár nagyon elégedettek, de ehhez képest az eladások száma mégis alacsony – amit magunkban úgy fordítottunk le, hogy nem elég érthetőek a termékek.

Ezért:

  • a 40 napos folyamatok tartalmát és árát felülvizsgáltuk (pl. KirályNÉképző 29 000 Ft-ról 42 000 Ft-ra változott), plusz minden termék ajánlásokkal megtámasztott profibb bemutatást kapott
  • egymással versengő kisebb (és olcsó) termékek helyett kidolgozottabb 10 napos folyamatokat kezdtünk fejleszteni (első a Menjek VAGY Maradjak?), a “kiskurzusok” nagyrészt már csak tagoknak elérhetőek
  • az előfizetések árai és csomagjai változtak, 3000 / 7500 / 15000 Ft helyett az új sávok: 4900 / 12900 / 29900 Ft – jóval több tartalom + személyesség van benne (a plusz pénz nagyrészt partnerek felé megy)
  • az oldal webshop (“bazári“) jellegét megszüntettük, Magazin van újra előtérben, és a menü rendszer is jelentősen egyszerűsödött

ad 2. – MARKETING

Soká gondoltam, hogy az értékesítés nem kell fókusz legyen, mert “az emberek majd szólnak egymásnak“ rólunk – míg végül arra jöttünk rá, hogy bár ez elvileg talán igaz, de másrészt

– a vásárlók átlagban 13 687 Ft-ot költöttek idén nálunk,
– a visszatérő vásárlók átlagos költése: 32 031 Ft (ők 727-en vannak)
– az előfizetők átlagos költése pedig: 48 116 Ft
(!!)

… amiből akár jócskán is költhetünk értékesítésre.

Ennek fényében:

A megközelítés működik, költéssel arányosan látszanak nőni az értékesítések – másrészt pontos megtérülés számunk még nincsen.

ad 3. – FEJLESZTÉS

A követőink érdeklődését és a kínálatunkat összevetve “brutális lyukakat” találtunk – új termékek fejlesztése folyamatban az alábbi témákra és paraméterekkel:

  • SZERETŐBILLENTŐ nőknek – 10 nap, 15 000 Ft
  • HÁZASSÁGMENTŐ férfiaknak – 10 nap, 15 000 Ft

… ezektől jelentős növekedést várunk, mivel – különösen Google hirdetések által – nagyon jól célozhatóak is lesznek.

ad 4. – MŰKÖDÉS

Facebook oldalunk 10 000 követőt ünnepelt, remek podcast adások készültek, a posztok és hírlevelek is változatlanul jók, női kör dübörög, bejáratott a vezetőképzés.

Új pénzügyi vezető érkezett, a jelenlegi felállás rugalmasabb és tervezhetőbb, mint korábban volt.

Magazin főszerkesztő és webshop felelős felhívást tettünk közzé, amik egyrészt sikeresek voltak – mert nagyszerű emberek jelentkeztek –, de másrészt komoly kihívás, hogy nem / részmunkaidőben tudunk csak fizetni, és a megosztott figyelem nyilvánvalóan nem működik, döcög a csapat, több téma is akad. Teljes súlyukkal itt álló csapattagokra van szükség.

Az ÉA weboldal működtetéséhez bevontunk még egy fejlesztőt, a meglévő segítséggel együtt így ez most reméljük, jó lesz majd.

ad 5. – EGOYOGA

A közösségi oldal lendületes indulás után (a heti 10% növekedés novemberig tartott) “növekedési válságba jutott“, az új előfizetők száma jelenleg csökken, többen mondják le, mint ahányan jönnek:

Az októberben érkezők sokkal kisebb arányban is maradtak:

Élményem ehhez, hogy elfogytam / már kevés voltam egyedül – nem tudtam mindent olvasni, mindenkinek reagálni –, plusz átmenetileg videó is kevesebb készült, csak tagoknak szóló például hetekig alig.

A megoldás, hogy a szervezetnek kell tudni engem ellensúlyozni.

Mely okból:

  • moderátorokat kértem föl, akik nagyon jók, nagyon lelkesek
  • kétheti videó-konferencia indult velük
  • szintén nekik sikeres vezetőkurzust tartottunk
  • novemberrel kezdve a csoportvezetést próbálom átadni, heti feladatok és kétnapi posztok immár csoportvezetőktől mennek
  • decemberben operációs vezetőnek hívtam egy lelkes férfi tagot
  • december közepétől EY vezetői meeting, személyes részvétellel
  • tagoknak szóló ÉA cikkek és videók reposztolása indul

+ sikerült (végre) automatizálni, hogy aki ÉA oldalon előfizet, azt automatikusan hívjuk az EY oldalra meg (eddig ez kézzel ment!).

+ az elmúlt pár hónapban 261 ember regisztrált, hogy szeretné, hogy meghívjuk – őket a két ünnep közötti időszakban kezdjük majd beengedni, “30 nap ingyen” rendszerben. Reméljük erős konverzió lesz!

Bizakodó vagyok, hogy mindezek együtt megteremtik az alapot a folytatódó növekedéshez. Legfontosabb, hogy a már megérkezett tagok szolgálata rendben legyen, és utána újakat megszólítani. Erre is fogunk költeni.

ad 6. – FÉRFIAK

Nyilvánvalóan “kellenek a férfiak” (értsd: van mit adjunk a férfi társadalomnak is), és bár vannak kezdeti sikerek, de még áttörés előtt állunk.

  • elkezdtem férfi videókat csinálni, amiket sokan néznek
  • újrakezdtem a férfi kört (5 ember jött, kéthetente lesz)
  • EgoMastery néven indult előfizetéses program
  • férfi csoportvezetésről tökéletes jelölttel beszélek
  • japán kard alapú program meghirdetés előtt
  • férfiaknak szóló podcast előkészítés alatt

Tapasztalatom, hogy a férfiak egészen másképp működnek – másban kell példa nekik –, ami azt is jelenti, hogy sikert kell lássanak. Másképp: “a nagy férfi áttöréshez“ (még) nem vagyunk elég sikeresek.

Tehát: azokra kell fókuszálni, akik számára már igen. Őket videók, könyv, FÉRFI KÖR és online kurzusok is várják.

Kapcsolódó élményem, hogy a férfiak téma megoldását nem biztos, hogy az én dolgom megszülni, hanem összefogás a továbblépés módja. Rajta vagyunk. Bizakodom.

ad 7. – TV

Régebbi jó ismerős talált meg, hogy TV műsor időszerű, amit a LifeTV-n kellene elindítani.

Napi saját műsorról van szó, amihez pilot elkészült, a tulajdonosi döntést várjuk, az összes fenti témán nagyot lendít, ha ez összejön…

Hát így.

Aktuális kihívásaink:

  • teljes munkaidő felé kell menni
  • marketing vezetőre van szükség
  • Google hirdetések indítása
  • YouTube hirdetések indítása
  • profi videó interjúk fontosak
  • esemény üzletágba energia kell
  • vidéki csoportok /kritikus tömeg
  • vidéki előadások /támogatás
  • tagokra jobban kell figyelni (!)
  • ismerkedés és EgoYoga Klub
  • ügy-inkubáció helye és módja
  • cégeknek szóló kínálat /vezetok.org
  • webshop még mindig kihasználatlan
  • 2,5 mFt tartozásunk dec. 31. esedékes

“Product Market Fit“ a cím, mert az az érzésem, hogy most van meg a hogyan – azonnali jelleggel tudnak a költések megtérülni, amint a csomagolás és a célzás is olyan jó, mint a termékek tartalma.

Ami másrészt a nehézség is.

Hogy költeni lehessen, pénz kellene legyen, amihez költeni kellene, amihez pénz kellene legyen. Van erre ötletem, mondom is hamarosan.

Köszönöm a befektetők töretlen bizalmát és a csapat nagyszerű munkáját – nélkületek nem menne ez az egész!

Jó munkát,
István